新人営業の皆さん。

期待と不安でいっぱいだった一ヶ月が過ぎ、どんな心境で5月を迎えていますか？

私が営業を指導するとき、最初に見るのがスケジュールです。

一人前の営業になる早道は、外交スケジュールを埋めることです。

● １ヶ月先まで、スケジュールが真っ黒に埋まっている

こういう人は、いま数字が伸びなくても、必ず3ヶ月後には成果が現れます。

● スケジュールに空白が目立つ

これでは、3ヶ月後に何も楽しみがなく、成長もない。営業ができるようにはなりません。

私は、スケジュールが埋まっていない営業マンに、「なぜ、一日の外交が1件～2件しか入っていないのか！」

と繰り返し指摘をします。

朝9時から夕方6時までを外交時間とすると、午前に2件、午後に3件。

営業として、一日5件は十分回れる時間があるからです。

アポイントは営業の基本。

毎日5件から7件のアポイントが入っている営業は、3ヶ月後に必ず花が開きます！

私がなぜここまで言い切るかといえば、今まで多くの営業を見てきて肌で実感しているからです。

アポイントを取って直接お会い出来れば、必ずビジネスの話をしていますよね。

つまり、外交が多ければ多いほど、ビジネスの可能性が広がっていくのです。

人と会わずに社内で悶々と過ごしていても、電話をしていてもダメ！

お客様にお会いして、面と向かってお話しする。

ビジネスは、「Ｆａcｅ　to　Ｆａcｅ」から生まれるのです。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

日頃、懇意にさせていただいている日本電産の永守社長は、三協精機というオルゴール会社を買収しました（現：日本電産サンキョー）。

三協精機は7年連続の経常赤字でしたので、永守社長は営業担当役員を招集し、営業の実態を調査したそうです。

そこで営業の業務日報を見ると、赤字の原因はすぐに判明。

なんと！ 三協精機の営業は、１日2件しか外交していなかったのです。

日本電産の営業は1日5件の外交をしていますから、日々２，５倍の差が付いていく。

これでは7年連続の赤字になるのも当然。

お客様に会わずして、どうやって営業をするのか。

永守社長からこの話を伺って、私は「その通り！」と、大変共感しました。

繰り返しになりますが、営業の基本はアポイントです。お客様にとにかく会うことが大切なのです。

どれだけ多く外交をするかが、営業力を磨く早道です。

営業力が伸び悩んでいる皆さん！

まず、自分がターゲットとするお客様を、リスト化することから始めましょう。

リスト化したお客様に対して、何らかのカタチで会うための努力をする。

「お会いしたい」という気持ちを直筆の手紙やメールで送ることです。

その際、相手方の会社をきちんと調べてお会いしたい理由を添え、候補日と時間を数パターン用意するのが好ましいでしょう。

お客様へアプローチをして、お会いする約束を取り付けることが営業の第一歩です。

新人に昼メシは座って食べる時間はありませんよ。

とにかく、毎日、毎日…お客様と会いましょう。

営業ができる・できない、の差はなんでしょう？

ずばり！月間のアポイント件数です。

月間のアポイント件数と成果は、必ず正比例しますよ。

お客様と数多く商談を重ねていくことで、営業力がブラッシュアップされていきます。

新人営業の皆さん！　具体的に動いていきましょう！

5月22日（火）　営業道セミナー

　　参加費20000円

6月1日（金）　第60回ﾌｧｰｽﾄｳﾞｨﾚｯｼﾞ経営者倶楽部
「雅叙園
」にて　

　　会員無料　非会員52500円

6月13日（水）　第7回経営サポートセミナー
「嵐の中に突き進む経営」

　　会員無料　非会員5000円

弊社担当小野寺までお問い合わせください。

\１，４７０

市村洋文　著書

「昼メシは座って食べるな！」

5月上旬にファーストヴィレッジ主催の「第4回特設経営者合宿」を軽井沢において開催致しました。30代の前向きな経営者を中心に参加者が集まり、充実した3日間の合宿を行う事が出来ました。

ここに参加された経営者からのお礼のメールを紹介させて頂きます。

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先日は特設経営者合宿に参加させて頂いてありがとうございました。
とても有意義な三日間でした。ファーストヴィレッジ様の特設経営者合宿は、かなり実践的な内容のため、日々の業務、考え方の改善にすぐに役立てることばかりで、大変有難く感じております。

私どものように若い会社にとっては、何もかもを我流で進めているという点も多分にあるかと存じます。

大きな荒波への小さな船での航海ゆえ、経営者が少しでも判断を誤ると、船がすぐに転覆してしまいます。

ファーストヴィレッジ様の特設経営者合宿の特徴は、船のスピードを緩めることなく、順調に航海を続けるにはどのようにすべきか、その基本の考え方や行動（型）について学ぶことができるところにあると考えております。

また、会社の置かれた状況、経営者の特性、財務状況、様々な観点から実践的なアドバイスが頂けたこともまたとない機会ですので、大変感謝しております。

日々の業務の中では、なかなか自社の状況の客観的な把握を行う機会も少なく、どうしても目の前の課題に追われてしまいます。

都会の喧騒を離れて、静かな空間で、尊敬すべき先輩方、意識を同じくする仲間の経営者とともに、客観的に自社の状況を振り返る機会が得られたことは大変、有意義だったと感じております。

合宿中に頂いた課題に対しては、ひとつひとつクリアして、また良いご報告ができるよう日々の業務に邁進して参ります。

まだまだ未熟ではありますが、今後ともご指導・ご鞭撻のほど、宜しくお願い申し上げます。

（ＩＴ系企業）

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３日間特設合宿に参加させて頂きましたが会社経営をしていく中での悩みが解決できました。私にとって非常に中身の濃い刺激的な合宿でした。

経営者として重要視するべき点、注意するべき点、営業マインドなど学ぶべき点が多かったです。

経験のない若造経営者の私にとって、道しるべのような研修となり一年間自問自答することがなくなったと思います。

またファーストヴィレッジ様がどのように営業活動をされているのか戦略や顧客管理の仕方を知ることができ、今週より自社の営業戦略に盛り込み事業拡大に向け邁進しております。

最後に皆様よく食べよく呑み朝6時から勝負されている会社は皆様タフだと思いました。

有難うございます。

（物販系企業）

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先日は、特設経営者合宿に参加させていただき誠にありがとうございました。

市村社長に直接指導いただき大切な事はあたりまえの中にある事を教えていただきました。会社のコスト、仕組化、生産効率などの基本を自社におとしこみ闘をもって考動します。

又、秋山監査役にも声かけていただき重ね重ね御礼申し上げます。

（環境関係企業）

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一部の参加者のメールをご紹介させて頂きましたが、彼らが現場で今回の研修を活かしてくれる事を願っております。

次回は8月上旬に合宿を計画しています。

どうぞご参加下さい。

5月22日（火）　営業道セミナー

　　参加費20000円

6月1日（金）　第60回ﾌｧｰｽﾄｳﾞｨﾚｯｼﾞ経営者倶楽部
「雅叙園
」にて　

　　会員無料　非会員52500円

弊社担当小野寺までお問い合わせください。

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市村洋文　著書

「昼メシは座って食べるな！」

50代女子は今も元気だ。私の母校である都立富士高等学校の女子達の同窓会での話が面白い。

彼女達は一度は口に出して言ってみたい台詞があるそうだ。

それは旦那に「さよなら、あなた。」だそうだ。

その話を聞いて正直、ゾーっとした。

子育て戦争真っ最中の頃から、24時間、外で闘う旦那。相談したくても、気持ちを聞いてもらいたくても、旦那の心は家庭になかった。自分達も外の世界にふれてみたかったけど、旦那や子供に迷惑をかけてはいけないと思えば、仕事も諦めるしかなかった。

自分達の年代は仕事をとるか、出産をとるかの選択しかなかった。両立が可能な環境を国も企業も真剣に考えてくれてはいなかった。

今の子達は仕事へのかかわり方が深くなった分、子供を産む決断がつけにくくなってきている。

そして、たまに同窓会に行くと旦那に言えば、

どこへ行く。

何しに行く。

何時に帰る。

おい、メシ。

おい、フロ。

おい…と私はあんたの甥じゃないと言いたいわよ。

旦那とは対話がないし、生き方も違うように思えてきた。

こんな感じで同級生女子に言われると、気の弱い私は何も言えず、心の中で旦那の代表として、「何を言ってるんだ。妻なら以心伝心だろう。外で働く男の気持ちが分からないのか。」と言いたいが、長く溜めてる彼女達の気持ちも理解しつつ、「まぁ仲良くやれよ」と笑ってごまかす自分がそこにいた。

5月22日（火）　営業道セミナー

　　参加費20000円

6月1日（金）　第60回ﾌｧｰｽﾄｳﾞｨﾚｯｼﾞ経営者倶楽部
「雅叙園
」にて　

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市村洋文　著書

「昼メシは座って食べるな！」

１）過去の回想や、願望にとらわれず、現実を直視する。

顧客に対して、部下に対して執拗な聞き手となる。

冷静に数字データを読む。感覚や経験に頼らない。

２）自ら業務革新を起こし、部下に業務革新を促す。

月曜日仕事についたときに比べ、金曜日の終わりに何かやり方が変わっている。
具体的な事柄を指摘できなければ、その週は生きていなかったも同然。

リーダーはプールの監視員ではない。革新を阻害する、官僚的な企業の慣習や文化に挑戦し、勝つこと。

部下の小さな提案を重視して、実現することに手を貸す。

３）最も大切なことに、最も多くの自分の時間を配分する。

部下は上司が「何を発言したか」ではなく「何に時間をかけているか」に注目。

ひとの発言には感心するだけだが、ひとの行動は尊敬することができる。

４）組織の目的を、戦略を手を変え品を変え、部下に伝達し続ける。

強化しなければ失う。体力も、目的へのこだわりも同じ。

５）目標は数字で掲げ、部下が目標数字を達成できるように、その過程を支援する。

６）自ら難問と取り組み、他人任せにしない。

三つの問い

WHY THIS? WHY NOW? WHY YOU?

5月22日（火）　営業道セミナー

　　参加費20000円

6月1日（金）　第60回ﾌｧｰｽﾄｳﾞｨﾚｯｼﾞ経営者倶楽部
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市村洋文　著書

「昼メシは座って食べるな！」

父親の月給日といえば、母親が風呂を沸かし部屋中をきれいに掃除をし、ビールをキンキンに冷やして父親の帰りを待っていたものだ。

父親が母親に月給袋を手渡すと、いつもは喧しい母親はしおらしく「お父さん、ご苦労様でした。」と言ってビールをついでいた。昔は父親の存在は、ずっしりと重かった。

それが今は―――。

「あら、早いのね。電話してくれればいいのに。どうしたの。具合でも悪いの。ゴハンは？」

どこの女房も今は、給料日に銀行からさっさと現金を引き出して当然の顔だ。蛇口をひねれば水が出るように、給料はATMから自然に出るもんだと錯覚している。

しかし、それも無理のない話だ。

自分自身、会社で受け取る明細書だけの給料袋では、その上を働いたぞという実感が滑っていってしまう気がする。

そうだ。昔の父親の時の給料を現金で手渡す儀式は、日本のお父さんの汗と涙と家族へのいたわりや満足感とか色々なものを確認しあう大切な儀式だったのだ。

今の世の薄れた父親の権威を取り戻したくて言うのではないが、世の中、合理化すればいいってもんじゃない。うちの会社は、賞与は現金で社員に手渡すことにしている。一年間頑張った証しが賞与だから、家族に現金で手渡してやれ。少しは待遇が良くなるだろうよ。

5月22日（火）　営業道セミナー

　　参加費20000円

6月1日（金）　第60回ﾌｧｰｽﾄｳﾞｨﾚｯｼﾞ経営者倶楽部
「雅叙園
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　　会員無料　非会員52500円

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「昼メシは座って食べるな！」

何をびくびくしているんだ。

おまえ達は傷つくことを極端に恐れてきた。

相手を傷つけることもイヤだ。友達と喧嘩もしない。

恋はしたいが、深みにはまって傷つくのはイヤだ。

恋は成就してこそ恋じゃないのか。

就職だって同じだ。入社して初めて社会人だ。

就職活動中にウジウジしていても始まらない。

おまえ達は忘れている。

大事な事を。

内定がもらえなかったら、縁がなかったと思えばいいんだ。

大企業だけが会社じゃない。

楽天だって、グリーだって、ソフトバンクだって、みんな潰れそうな小さな小さな会社だったぞ。

失敗しないと成功の味なんてわかりはしない。

思い込みをやめろ。

人生は１回きりだが、いくらでもやり直しがきくってことを忘れるな。

両想いで、めでたく恋が成就したなん事はなかなかないよ。

就職活動も恋愛もガーンとぶつかってみろ。

３分で自分の良さを見抜けなかったら、この企業の面接官はアホだぐらいに思えばいい。

ダメでもともと。

やってみなけりゃ、わからない。

5月11日（金）　第59回ﾌｧｰｽﾄｳﾞｨﾚｯｼﾞ経営者倶楽部
「八芳園」にて　

　　会員無料　非会員52500円

5月22日（火）　営業道セミナー

　　参加費20000円

弊社担当小野寺までお問い合わせください。

\１，４７０

市村洋文　著書

「昼メシは座って食べるな！」

IPhone、iPadの出現により、昔に比べたら人生の持ち時間は大幅に増えたはずなのに、逆に追い立てられているようなこの気持ちはなんなんだろう。

何かしないともったいないと焦っている。

一刻もムダにしてはいけないと落ち着かない。

メールが気になる。会社から電話も。

スポーツも旅行も大好きだ。

でもなぜか苦行僧のように一生懸命に取り組んでしまう。

まだ何かし足りていないんじゃないかと思ってしまう。

あぁ、時間がない。もっと時間が欲しい。

人生は70万時間。豊富な時間の中で「時間飢餓」になっていませんか。

70万時間をどう楽しむかが大切なんです。どうやって楽しんで生きるか、どうやって人を楽しませるか。

とうとうと流れる時の恵みは、長い時間を一瞬に、一瞬を永遠に変えてくれます。

まだ時間はたっぷりとある。

人生は長い。

ゆっくりとした休みの時に自分の心の声を聞いたらいい。

時間は使うもの。時間に使われたらダメ。

人生70万時間。時間リッチな人になろう。

5月11日（金）　第59回ﾌｧｰｽﾄｳﾞｨﾚｯｼﾞ経営者倶楽部
「八芳園」にて　

　　会員無料　非会員52500円

5月22日（火）　営業道セミナー

　　参加費20000円

弊社担当小野寺までお問い合わせください。

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「昼メシは座って食べるな！」